麒麟网赚 创业资讯 免费商业模式赚大钱,电影票一折卖商业模式案例分享

免费商业模式赚大钱,电影票一折卖商业模式案例分享

先将高价的电影免费搞,以亏损为代价换来了海量的用户,再将用户通过饮料临时变现弥补订票亏损,然后再进一步通过美食、餐饮一条街跨界进入商业地产。

这个是典型的互联网思维,在传统行业的应用里,打破了行业壁垒,模糊了行业的边界,商业之会无迹可寻,存乎一心。有人白手起家,有人坐吃山空,差的就是这么一点点说不清、道不明的智慧之光,我们把它称之为财商思维。

免费商业模式赚大钱,电影票一折卖商业模式案例分享插图

商业竞争下,各种行业都有不赚钱经营的免费模式,已经成为所有创业者不得不学习的一门学问。

今天跟大家分享一个电影院一直亏本卖票,反而赚了大钱的商业案例。

在一条街上,两家电影院贴身竞争,能想到会是怎样的一个场景吗?

每家影院都在使出浑身解数招揽顾客,降价是最有效的手段。

A影院刚刚推出了八折优惠,B影院就推出了五折大酬宾。

同样等级的影院,当然是谁家便宜就去谁家看了,A预约不能坐以待毙,就打出来两只跳楼价的条幅,这个价格几乎就是毫无利润可言了,是A影院破釜沉舟的绝杀,目的就是把对手彻底击垮,实现区域垄断后再进行调价。

结果没想到的是电影院直接把价格降到了一折,并且还每人赠送一包瓜子儿,这就是等于是白看电影了。

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一折的价格一经推出,顾客纷至沓来,电影院天天座无虚席,天天爆满。

看到对手血亏无疑,A影院也就不跟进了,选择歇业,相等的对手倒闭,然后再恢复营业,坐收渔人之利。

所有的人都跟A的老板一样,以为很快会恢复原价,结果却大跌所有人的眼睛,一折优惠这个赔本生意却是一直坚持了下来。

半年的时间过去了,B影院不但没有关门,老板还换了高档轿车,一副发了大财的模样。

A影院老板百思不得其解,四处打听,最后是买通了对方的员工才知道了真相,才恍然大悟,自愧不如,黯然宣布了倒闭,退出竞争。

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现在让我们解读一下B影院的免费模式玩法是怎么样的:

电影院一直票价是亏钱,送瓜子儿更是亏钱,但送的瓜子是老板专门选择的高盐、五香瓜子。

看电影的人吃了瓜子肯定会口渴,于是老板在自己的影院内卖各种的冷饮、热饮,价格是外围的几倍,观众口渴难耐,既不可能放弃看了一半的电影,又不允许出去购买。

想想反正电影是等于白看的,价格贵一些也合适,也都不在意了,老板的瓜子确实好吃,喝了饮料解了渴了,送的瓜子又吃完了,很多人又买了大包的瓜子和爆米花等其他的零食。

于是影院的电影票虽然赔了钱,但是利润却从电影票转移到了饮料和零食上。

B影院因为是全城价格最低的,引来了更远地方的观众,顺势租下了一楼,搞了一条美食街,观众看完了电影还可以吃个夜宵,整体算下来老板不但没有亏,反而因为场场爆满的上座率赚得更多了。

咱们总结一下,先将高价的电影免费掉,以亏损为代价换来了海量的用户,再将用户通过饮料、零食变现弥补电影票的亏损,然后再进一步通过美食、餐饮一条街跨界进入商业地产,这个是典型的互联网思维在传统行业的应用案例,打破了行业的壁垒,模糊了行业的边界。

我反复强调,互联网时代,用户才是最有价值的资产,就是这个道理。

正如通过我们的抱团,大家拿到了用户和客户,这个才是可以每天生蛋的金鸡,千万不要杀鸡取卵,买椟还珠,这个你学到了吗?

提醒大家哈,故事归故事,我们只汲取案例中的思维闪光点就好了。

在阶层已经固化了的今天,不要幻想一夜暴富,脚踏实地从小做起才是最聪明的选择。

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作者: huarong

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